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美高梅棋牌官网入口狠人黄峥卷成中国首富

美高梅棋牌官网入口狠人黄峥卷成中国首富

2024-08-12 22:43:46

  彭博亿万富翁指数显示,44岁的拼多多创始人黄峥以486亿美元(约合人民币3400亿元)的身价,成功超越长期占据榜首的农夫山泉创始人钟睒睒,登顶中国首富宝座。

  2015年,黄峥创立拼多多,当时没有一个电商平台瞧得起,9年后,拼多多成为了电商巨头之一,曾经的老大哥们也被迫开启攻防战。

  成功的背后,除了大环境的变化,对人性的精准拿捏,更值得我们关注的是其恐怖的组织效率和巧妙的商业模式。

  它是由两个项目合并而来——一个是社交电商“拼好货”,另一个是游戏孵化项目“拼多多”。

  而放在更大的时代背景中,2015 年诞生的拼多多,抓住了移动互联网普及之后巨大的市场需求。

  拼多多发现,借助微信庞大的生态流量,在电商上添加社交和游戏属性,可以吸引更多的人参与进来。

  这个时候,拼多多的一个决定,就基本上反映出这家公司的底色——引入淘宝放弃的低价白牌商家。

  2003 年,刚成立的淘宝为了吸引中小商家,以免费开店策略,得以快速崛起。

  但五年后,淘宝开始做品牌升级,大量引入品牌入驻,同时提高了技术服务年费与违约保证金。

  这些曾经被淘宝“忽视”中小商家,以及它们手中相对低价、款式丰富的白牌货,在拼多多找到了栖息和用武之地。

  因为“富人”有资本、钱多,因此抗风险能力强;“穷人”钱少、抗风险能力弱。于是“穷人”需要向“富人”购买这种抗风险能力。

  虽说,保险确实是很多人需要的,也给了“穷人”更稳定的生活,和更安定的心情。

  但是来讲终归,保险这种产品,只是在法律保障其复利合法性的情况下,进一步放大了资本的力量,即富的人越富,穷的人越穷。

  这也进而引发了,黄峥的一个疯狂的构想:有没有一种保险产品或者机制,是可以从“穷人”卖向“富人”,让财富分配更均匀一些呢?

  比如,“穷人”联合起来向“富人”订购冬天的羽绒服,联合定制的情况下,厂商是极有可能按30%的折扣卖给他们的,因为工厂获得了批量定制的确定性,这种确定性可以转变为,利用生产计划低谷进行生产的便利,也可以转化为采购原材料时的笃定。

  去掉中间商,让厂商与消费者直接线上交易,利用拼团机制,将厂家薄利多销的意愿持续放大,从而产生了更低价的产品。

  因此,拼多多的核心,在于不断地吸引更多的人流量,加入拼团砍价,从而以低价—人流—拼团—低价,保证商业模式循环。

  因此,在外界都在吐槽拼多多段位低、low的时候,黄峥反呛道,“既然都看得懂拼多多,为什么你做不到?”

  所以,如果你只看到了低价和拼团逻辑,其实有点低估拼多多的真实设计价值,但如果,你只看到了利好五环外的消费者需求,其实又高估了拼多多的底线和边界感。

  2015年,拼多多创立时,阿里和京东两大电商寡头,已经完成了原始城池的瓜分和盘踞。从规模和实力上,更是有着不可逾越的优势和壁垒。

  然而,就是在这样一个看似定局的牌面上,拼多多硬是劈开了一条捷径,市值甚至一度超越阿里和京东。

  用黄峥自己的话来说,“田忌赛马,能在整体资源劣势的情况下创造出局部的优势,进而有机会获得整个‘战役’的胜利。”

  靠着“超低价+社交砍价”,拼多多以“病毒式”营销,迅速抢占了三四线下沉市场,几乎将中国最后一批网民进行了“电商化”。

  就连前阿里巴巴CEO、嘉御基金创始人卫哲曾表示,因为拼多多,他以前拒绝用电商的母亲也开始网上购物。

  除了确实满足普通大众老百姓们便宜、实惠的消费观,喜欢精致、品味生活的都市lady们,难道线元拖鞋和一次性懒人抹布(厨房用纸)吗?

  拼多多平台一头是消费者,一头是制造商,决定商品销量和品牌认知的不再是传统电商平台的竞价排名和营销,而是用户的真实需求。

  传统电商是集中式算法,一款新的产品要投入市场,需要大量烧钱开车(购买直通车)来提高搜索排名,但是拼多多算法体系,一款新产品只要能捕捉到用户需求,一夜之间就能“成名”。

  所以,以低价切中了多元消费者的多元化需求,几乎能贯穿所有消费群体,打破人群定位和圈层竞争。

  还是那句话:天下武功,唯快不破。更何况是在两大电商巨头的眼皮子底下,不够快,可能早被拍死在襁褓中。

  所谓复杂,是指标计算过程可能极为繁琐,需借助一套公式。而单一,则是指落到每个人尤其是基层员工身上的核心 KPI 尽可能少,很多时候仅一两个。

  以采购团队为例,传统考核多个指标,如价格、品质、交付周期、稳定性等,而拼多多的采购团队考核指标仅一个,即“品类 GMV 和利润的相对增量”。

  对于基层员工,赛马结果不仅决定着薪资奖金的高低,更决定着去留;对于管理者,赛马决定着业务范围、管辖地盘,甚至能否担任领导职务。

  一般公司选拔管理者的逻辑是“先确认能力,再追授职位”,即员工必须先展现出相应的业务能力和领导力,公司才会予以任命。

  而拼多多的逻辑是:通过赛马机制,从优秀的一线员工中提拔筛选出管理者。行的人拿丰厚激励任职,不行的人就退下。

  舍得给钱,拼多多员工薪资是行业平均的2-3倍。而且,加薪幅度也非常高,如果能在拼多多连续五六年拿到优秀评级,年薪基本能到上百万。

  我们知道,京东和淘宝用户增长是一点点积累起来的,但拼多多几乎是以病毒式传播,实现了用户的极速增长。

  但很多时候,我们的判断并非自己“由内而外”的自发产生新闻资讯,而是经过外界诱导因素激发。

  而拼多多的游戏设计,正是利用人性本质,通过布局相应的场景,诱导消费者进行消费,也称为心理学营销。

  有时候我们买东西并不是因为想买,而是能捡到便宜。拼多多抛出的“砍价免费拿”、“天天领现金”,无比契合人们贪便宜的心理。

  如果钱或时间精力已经花了,并且无法收回,这些付出就是沉没成本,意思是消失的成本。

  所以,你的砍价已经还差10几块钱就可拿到商品时,如果你不邀请好友助力,那你将面临损失这个红包的风险。

  和金钱损失带来的”羊毛没薅到的痛苦“相比,你很容易忽视掉分享链接给好友的时间成本等隐性成本。

  尤其是,只看到拼多多“已经砍到99.9%”的提醒,让人感觉到自己与免费的商品差距越来越小。

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  用户对某产品有意图,但并不一定会想购买,只有当用户的肾上腺素被激发时,短时间内,迫使用户做出购买决策。拼多多设计的倒计时拿商品,心机可见一斑。

  相比于阿里的先发优势,京东的老黄牛精神,拼多多的成长路径,完全选择了更取巧的方式。

  而黄峥极致的实用主义,也跟我们中国所奉行的中庸、儒家文化,如华为一般的担当、责任、苦难中前行等企业精神,完全不是一种类型。

  这四个词你能想到什么呢?《漫长的季节》?《生吞》?还是《平原上的摩西》?

  这三个作品分别是班宇、郑执和双雪涛的作品,他们都是下岗工人的后代,都成长在著名的东北工业区铁西区,到了跟父母当年差不多的年纪,他们决定写作,不约而同地,都选择了他们曾生活过的地方,来编织东北往事,书写时代剧烈变革下一代人的失落。他们三人也被称为“东北三剑客”。

  《平原上的摩西》原著小说并非线性叙事,而是多线叙事视角写成的小说。每个部分都是第一人称内聚焦叙事。整个行文仿佛寒冬般凛冽,直到结尾,又有一种诗意般的悲伤。

  夏不绿,不著名作家,出版书籍十余本,售出多部影视版权,用写作丈量生活的尘埃。

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